Мета курсу – забезпечити швидке і ефективне навчання продавців компаній-членів САБ програмам автоматизації бізнесу, які просуває САБ. Новачки в області продажів програм зможуть отримати достатній обсяг інформації, необхідної для формування якісної пропозиції клієнтам з виділенням ключових переваг пропонованого продукту. Більш досвідчені продавці зможуть доповнити та систематизувати раніше отримані знання.

Курс рекомендується:

• продавцям-початківцям для вивчення системи програм "BAS", "FREDO Звіт", "FREDO ДокМен", і супутніх сервісів

• менеджерам з продажу, яким необхідно доповнити та систематизувати знання

• працівникам, що виконують функції менеджера з продажу (наприклад, офіс-менеджерам)

• іншим фахівцям, яким у силу специфіки роботи необхідні базові знання про програмні продукти і сервіси (наприклад, фахівцям відділу маркетингу)

В рамках даного курсу ви дізнаєтеся:

• основні функціональні можливості і області застосування найбільш розповсюджених рішень лінійки продуктів "BAS" для госпрозрахункових організацій України

• які пропозиції переходу логічно робити в залежності від того, що використовує замовник на поточний момент часу

• які сервіси інформаційно-технологічного супроводу доступні для користувачів, переваги їх використання

• технічні питання, які виникають під час продажів, зокрема, відмінності видів клієнтських прикладних програм (товстий, тонкий, веб-клієнт), що таке файловий і клієнт-серверний варіанти роботи і в яких випадках вони застосовуються, як можна працювати з програмами через Інтернет

• загальні правила ліцензування "BAS", "FREDO Звіт", "FREDO ДокМен", особливості ліцензування віддаленого доступу

• правила апгрейду основних поставок, серверних ліцензій, а також обміну клієнтських ліцензій

• які питання слід поставити клієнтові для виявлення потреб і подальшої підготовки пропозиції

Короткий зміст курсу:

Перший день

1. Огляд лінійок програмних продуктів, ключові конкурентні переваги

2. Огляд груп продуктів:

• Рішення лінійки BAS для масового ринку

  • "BAS Бухгалтерія"

  • "BAS Бухгалтерія КОРП"

  • "BAS Зарплата та Управління Персоналом"

  • "BAS Комплексне управління підприємством"

  • "BAS Управління торгівлею"

  • "BAS Малий бізнес"

  • "BAS Роздрібна торгівля"

Другий день

1. Продовження огляду продуктів:

• Рішення лінійки BAS для корпоративного ринку

  • "BAS Документообіг КОРП" (коротко)

  • "BAS ERP" (коротко)

  • "BAS Управління холдингом" (коротко)

• Галузеві і спеціалізовані рішення (загальний огляд, основна ніша для кожного з галузевих рішень)

2. Порівняння функціональності програм між собою, рекомендації щодо вибору, рекомендації щодо переходів з застраілих програм

3. Сервіси інформаційно-технологічного супроводу (ІТС)

4. Технічні питання

• Види клієнтських додатків

• Файловий і клієнт-серверний варіанти роботи

• Робота з системою через Інтернет

5. Ліцензування

• Загальні поняття

• Види програмних продуктів

• Принципи ліцензування

• Особливості віддаленого доступу

6. Апгрейд програмних продуктів

• Придбання основних поставок на умовах апгрейду

• Обмін клієнтських ліцензій

• Апгрейд серверних ліцензій

• Особливі випадки при виконанні апгрейду (обміну)

7. Практикум

• Питання для виявлення потреб, робота з запереченнями

• Практичні завдання

• Відповіді на запитання

Викладач курсу: Ільченко Вікторія, бізнес-аналітик. Більше 13 років досвіду успішних продажів програм для автоматизації бізнесу.

Тривалість курсу: два дні, з 10:00 до 17:00 з перервами на обід та каво-брейки.